从代工到自研无人机他的外贸生意“三连跳”｜奋斗故事金年会- 金年会体育- 官网APP

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　　2026年伊始，汕尾商人李俊伟忙得不亦乐乎。仓库里，10个货柜的仿真植物蝴蝶兰已经整装待发，准备发往德国，这是去年在第138届广交会上拿到的大订单。生产线上，销往美国、加拿大等国家市场的加湿器产品持续产出，每月海外销量约15万台。

　　公司的无人机展厅里，陈列着自2022年以来研发推出的各款机型——这是李俊伟第三次创业的新赛道，他将在新的一年开足马力，开拓海外订单。

　　“十四五”时期，广东外贸面对诸多外部压力，展现出强大韧性和活力。据海关总署广东分署统计，“十四五”前4年，全省外贸进出口年均增长6.5%，规模连续39年居全国首位，接连迈上8万亿元、9万亿元两个标志性大台阶。

　　民营企业家的奋斗故事，是广东外贸不断向价值链上游攀升的生动缩影。从一家不起眼的外贸代工厂，到打造仿真花木国际品牌、转型生产智能加湿器，再到研发无人机智能制造产品，李俊伟的外贸生意版图如何实现“三连跳”？南方+记者走进李俊伟在汕尾的工厂，寻找他的奋斗答案。

　　走进坐落于汕尾大道的广东太羿智研科技有限公司，一楼大堂右侧是无人机展厅；左转第一个房间，便是李俊伟的办公室。

　　“我希望任何人来公司，第一时间都能找到我。来，唊哋（汕尾话，意为‘喝茶’）！”他热情地招呼道。

　　这家工厂的前身是一家服装厂。李俊伟花费数百万元用于设备改造，建立了他在家乡的第3个工厂，拥有可生产仿真花、加湿器和无人机的生产线。

　　楼上的仿真花展厅里，分门别类地展示着用于圣诞节、感恩节、复活节等西方节日的仿真花木。这是李俊伟起家的生意门类——2003年，他辞掉教师工作到深圳“下海”从商，2005年成立公司开展仿真花加工业务。当时，公司依托“三来一补”政策，主要承接香港贸易公司的订单做代工。但代工生意终究是“看甲方脸色吃饭”，2008年那场席卷全球的国际金融危机，让李俊伟坚定了要做品牌，这样才能用自己的打法应对市场的风云变幻。

　　2009年，李俊伟第一次参加广交会，自学商务英语，在展会一线谈业务，开启了打造国际品牌之路。后来，公司的YSGY品牌仿真花在海外卖得如火如荼。欧美许多大街上，每逢佳节都装饰着来自汕尾的花花草草。

　　但李俊伟始终有一种危机感。他第二次尝试转型，是在2019年美国总统特朗普第一次宣布对华加征关税后，他感受到了依赖单一产品、单一市场的脆弱性。“鸡蛋不能放在一个篮子里，仿真花的市场越来越饱和，必须开发新的品类，挖掘海外消费者的新需求。”

　　他到欧美市场调研，瞄准家用智能加湿器品类。通过在仿真花木行业积累的塑料制品工艺，公司采用水转印等技术做出了仿木纹、仿壁炉等样式的加湿器，很快成为了海外爆款。

　　2025年4月，特朗普政府所谓“对等关税”落地实施。关税大幅上涨让美国采购商抱持观望态度，部分工厂的仿真花木生产线按下暂停键。但对于加湿器这样的爆款新产品而言，高关税下仍有利润空间。

　　李俊伟马上调整策略，让原本生产仿真花木的生产线转为生产加湿器，加快出口加拿大、欧洲等市场：“即便是关税战打得最厉害的日子，我们的生产线也没有停。去年一年，智能加湿器在海外卖了6000多万元，比2024年增加了约30%。”

　　有了成功转型经验的李俊伟，在看到低空经济前景火热后开始思考：工厂能否转型做附加值更高的产品，比如无人机？

　　从仿真花木到加湿器这一“跳”并不难，可以采购现有的智能配件。但要想再“跳一跳”、做出有市场竞争力的无人机可不简单。在李俊伟看来：破题的关键在于打造飞机的“大脑”，即飞控系统和AI算法。

　　第一步是要找到人才。身处“创新之都”深圳，李俊伟的“招才”之路十分顺利，2022年组建了飞控研究团队，重点攻克传统农用无人机喷洒慢、续航短的痛点。

　　李俊伟的这一次跨界转型，背后是广东以完备的产业链基础，为外贸企业转型升级提供支撑。“无人机需要的碳纤维材料、特殊塑料以及关键的配件，在国外可能一个月才能集齐，但在广东几小时就能搞定，并且价格更低、质量更好，能让我们快速完成从产品定型到小批量生产的转化，大幅提升研发效率。”李俊伟说。

　　深圳是人才与研发的高地，但考虑到厂房、用工等综合成本，李俊伟把工厂设在了老家汕尾。“随着交通基础设施建设的完善，从深圳到汕尾不过1小时车程，汕尾周边1小时车程内能找到所有供应商。这样能够充分利用供应链优势与人才优势，集中资源做产品。”

　　2024年末，李俊伟成立了广东太羿智研科技有限公司。在2025年举办的广交会上，该公司携20款无人机高新产品首次亮相，获得了来自南美客户的第一笔订单。

　　“十四五”时期，我国低空装备产业规模不断扩大，产业产值保持年均10%以上的增速。“十五五”规划建议提出打造新兴支柱产业，加快低空经济等战略性新兴产业集群发展。

　　为了“小步快跑”赶上无人机行业高速发展的浪潮，太羿公司把“实验室”搬到了山区和田间地头。“我们组织工程师、教练团队每日去清云山实地测试，突破现有的飞行极限。通过不断调试，我们的小型无人机图传距离从1.2公里提高到了6公里，接下来还要攻克8公里图传、45分钟续航的技术难关。”李俊伟说。

　　去年末，李俊伟在珠海参加了首届全国智能机械与电子产品博览会（AIE展），结识了保加利亚学者伊万·布恰罗夫。展会结束后，李俊伟邀请布恰罗夫来到了太羿公司位于汕尾的工厂。

　　展厅里，布恰罗夫不拘泥于无人机产品的细节，而是提问：“我们想用于测绘的面积远大于市面上任何无人机续航能力所及的范围，你们有什么解决方案？”

　　李俊伟思索后，提出了“网格式”测绘的解决方案，拿出纸笔勾勒出他的想法，二人相谈甚欢。临别时，布恰罗夫承诺：“我回到保加利亚后，会立刻向有关部门递交报告，申请采购你们的无人机。”

　　创业20年，毕业于中文系的李俊伟始终在学习跨界：“刚进入仿真花行业，我从头学习化工材料知识，了解ABS、PC、PP以及进口PE环保材料之间有何不同，这些知识帮我们的产品通过了欧美多项环保认证。布局无人机行业后，我又深入学习了机械制造、飞控系统及AI算法等专业知识。”

　　在AIE展上，他不仅谈生意、找客户，还在寻找潜在的合作者。“粤港澳大湾区的展会汇聚了很多智能制造头部企业。我和一家专门做AI语音交互的公司一拍即合，希望一起推动智能家居产品升级换代，迈向欧美市场。中国智造的优势绝非单打独斗，而是拥有各个细分领域的顶尖企业，通过跨界资源整合、强强联合，引领全球消费风向。”

　　如今，李俊伟在汕尾高新区投资建设了占地面积1万平方米的新工厂，主要生产制造新材料家居用品和塑料制品，并研发制造机器人，总投资约1.2亿元。“我们预计新工厂投产后，年产值将达7500万元，3年后的‘小目标’是2亿元。”李俊伟信心满满。2026年才刚刚开始，新年的奋斗故事还将继续。

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